“Zawsze należy chwycić czytelnika za gardło w pierwszym akapicie”, powiedział niegdyś Paul O’Neill. Masz bowiem tylko kilka sekund, by skutecznie przykuć uwagę osoby, która zaczęła czytać Twój artykuł. To na poziomie wstępu zapada decyzja, czy odbiorca przeczyta Twój tekst do końca. Dlatego do stworzenia leadu musisz przyłożyć przynajmniej tyle samo, a nawet więcej uwagi niż do zawartości artykułu.
Wyobraź sobie, że jesteś szefem kuchni w nowo otwartej restauracji. Na pierwszą kolację degustacyjną serwujesz trzy dania: wstęp, rozwinięcie i zakończenie. Jeżeli rozwinięcie tekstu jest daniem głównym, a zakończenie deserem, wstęp musi być zachęcającą przystawką, po której Twoi goście będą mieć apetyt na więcej wspaniałych doznań.
Jak napisać wstęp, który łaskocze mózg?
Chcesz poznać receptę na idealny wstęp, którym wygrasz każdy tekst? Przykro mi, ale taki schemat nie istnieje. Ale nie martw się, za chwilę poznasz 7 prostych i kreatywnych strategii, które pozwolą Ci przyciągnąć czytelników i zatrzymać ich na dłużej.
Zamieść liczby lub statystyki
Mózg lubi cyferki. Zdania w stylu: 70% Polaków głosuje na… lub 9 na 10 dentystów poleca… pobudzają wyobraźnię odbiorcy i zachęcają do dalszego czytania. Jeżeli temat, o którym piszesz, ma rzetelne i interesujące dane statystyczne, nie wahaj się użyć ich we wstępie. Absolutnie nie korzystaj z danych, które nie zostały zweryfikowane. Niekiedy jedna niesprawdzona informacja wystarczy, by Twój tekst przyniósł złą sławę firmie i pogrążył ją w oczach potencjalnych klientów.
Wykorzystaj szokujące fakty
Ola znów wyszła bez parasola! Któż z nas nie widział nigdy chwytliwych nagłówków rodem z drukowanych na parszywym papierze brukowców lub portali plotkarskich z rasą psa w nazwie? Kontrowersyjne informacje doskonale przyciągają uwagę i nie pozwalają oderwać oczu od tekstu, dopóki odbiorca nie dowie się więcej na dany temat. Tylko uważaj! Podobnie jak w punkcie 1, zadbaj o to, by emocjonujący wstęp składał się wyłącznie z prawdziwych informacji.
Zastosuj język korzyści
Z nami odzyskasz czas, który upływa Ci na… Zapewniam Cię, że mnóstwo ludzi będzie chciało poznać, w jaki sposób będą mogli odmienić swoje życie jednym kliknięciem lub za jedyne… Profity, jakie może zyskać Twój czytelnik, przyciągają jak magnes. Jeśli Twój tekst promuje produkt lub usługę, we wstępie skup się na tym, co zmieni się na lepsze, gdy potencjalny klient skorzysta z Twojej oferty. Alternatywnie, jeżeli chcesz podkreślić, że bez tej konkretnej rzeczy odbiorca nie będzie mógł się obejść, zastosuj język straty. Do niektórych osób bardziej przemawia widmo straconej szansy niż profitów, które niesie ze sobą konkretny wybór.
Opowiedz porywającą historię
Storytelling, mówi to panu coś…? Wszystko może być historią, o ile potrafisz ją opowiedzieć. I dobrze zacząć. Zastosowanie storytellingu we wstępie Twojego artykułu to dobry pomysł, by zatrzymać uwagę czytelnika na nieco dłużej. Każdy będzie chciał się dowiedzieć, CO WYDARZYŁO SIĘ DALEJ. Uszyj ciekawą opowieść na potrzeby tekstu lub postaw na prawdziwą historię z Twojego życia. Zmiksuj storytelling z językiem korzyści/straty, aby Twój odbiorca jeszcze bardziej wczuł się w opowiadaną przez Ciebie historyjkę.
Zadawaj pytania
Czym jest…? Co zrobić, gdy…? Jak działa…? Te i inne pytania zadaje sobie mnóstwo osób, które szukają odpowiedzi w wyszukiwarce. Pytaniem, które otwiera wstęp lub wiszącym zachęcająco na jego końcu podtrzymujesz uwagę czytelnika, który wreszcie chciałby poznać odpowiedź na nie. Pytania we wstępie są także mile widziane z perspektywy SEO. Zadając w treści pytanie, które nurtuje wiele osób, pozwalasz łatwiej się znaleźć w wynikach wyszukiwania. Długa i precyzyjna fraza wypozycjonuje Twój blog o wiele lepiej niż pojedyncze hasła, na których opierają się wszyscy Twoi konkurenci.
Motywuj historią sukcesu
Opowieść o tym, jak John został sławnym szachistą lub Mary otworzyła świetnie prosperującą firmę, wzbudza mnóstwo pozytywnych emocji i przenosi w piękną sferę marzeń. Gdy roztoczysz przed czytelnikiem wizję świata, w którym wszystko jest możliwe, ten z pewnością będzie chciał dowiedzieć się, jak spełnić pragnienia, które od lat chowa w zakamarkach swojego serca. Co więc zrobi? Będzie czytać dalej.
Wykorzystaj inspirujący cytat
Możesz wykorzystać jeden z sześciu poprzednich sposobów lub użyć — tak jak ja — przykuwającego uwagę cytatu. Pamiętaj, aby cytat był związany z tym, co chcesz przekazać w swoim tekście. Użycie fragmentu wiersza Wisławy Szymborskiej do artykułu o boksie może być trafne tylko w jednym, konkretnym przypadku. W pozostałych sytuacjach spróbuj zaczerpnąć znaczące zdanie od guru dziedziny, o której piszesz lub osoby, z której stanowiskiem zupełnie się nie zgadzasz. Potwierdzanie lub obalanie słów, którym większość osób przyklaskuje, zaciekawi osoby, które będą chciały poznać Twój punkt widzenia lub patent Twojej marki na rozwiązanie konkretnego problemu.
Właśnie wyposażyłam Cię w 7 strategii na przyciągający wstęp, od którego czytelnicy nie będą mogli się oderwać. W następnych tekstach korzystaj po kolei z powyższych sposobów, aby sprawdzić, które z nich najbardziej lubisz Ty i Twoi czytelnicy. Spróbuj miksować ze sobą różne strategie i przetestuj, jak zareagują na nie Twoi odbiorcy.
